Choć współpraca z pośrednikiem nieruchomości ma wiele zalet, warto również znać potencjalne wady takiego rozwiązania. Nie każdy sprzedający będzie zadowolony z korzystania z usług pośrednika, dlatego przed podjęciem decyzji warto przeanalizować zarówno plusy, jak i minusy takiej współpracy. Oto 7 najczęściej wskazywanych wad korzystania z usług agenta nieruchomości.
1. Koszt prowizji
Jednym z głównych argumentów przeciwko współpracy z pośrednikiem jest konieczność zapłacenia prowizji, która zwykle wynosi od 2% do 3% wartości nieruchomości. Dla wielu sprzedających jest to istotny koszt, zwłaszcza gdy liczą na maksymalizację zysków ze sprzedaży.
2. Brak pełnej kontroli nad sprzedażą
Decydując się na współpracę z agentem, właściciel mieszkania w pewnym stopniu oddaje kontrolę nad procesem sprzedaży. Pośrednik zajmuje się negocjacjami, prezentacjami oraz ustalaniem warunków, co nie każdemu odpowiada – zwłaszcza osobom, które preferują samodzielne podejmowanie decyzji.
3. Możliwość podpisania niekorzystnej umowy
Nie każdy pośrednik działa w pełni profesjonalnie i transparentnie. Niektóre umowy mogą zawierać niekorzystne zapisy, np.:
- Wysokie kary za wcześniejsze rozwiązanie współpracy
- Długi okres obowiązywania umowy
- Klauzule ograniczające możliwość samodzielnej sprzedaży
Dlatego przed podpisaniem umowy warto dokładnie ją przeanalizować i skonsultować ewentualne wątpliwości.
4. Ryzyko współpracy z nieskutecznym agentem
Nie wszyscy pośrednicy są równie zaangażowani i skuteczni. Jeśli agent nie przykłada się do promocji mieszkania, nie organizuje odpowiedniej liczby prezentacji czy nie potrafi negocjować ceny, sprzedaż może się niepotrzebnie wydłużyć. Kluczowe jest więc wybranie doświadczonych i sprawdzonych specjalistów.
5. Możliwe różnice w oczekiwaniach dotyczących ceny
Pośrednik, analizując rynek, może zaproponować cenę sprzedaży, która nie zawsze pokrywa się z oczekiwaniami właściciela. Jeśli właściciel uważa, że jego mieszkanie jest warte więcej, a agent sugeruje niższą cenę w celu szybszej sprzedaży, może to prowadzić do konfliktu interesów.
6. Niechciana presja na szybszą sprzedaż
Niektórzy pośrednicy mogą naciskać na sprzedającego, by ten zaakceptował pierwszą lepszą ofertę, nawet jeśli nie jest ona optymalna. Może to wynikać z chęci szybszego zamknięcia transakcji i uzyskania prowizji, co nie zawsze leży w najlepszym interesie właściciela nieruchomości.
7. Konieczność dostosowania się do harmonogramu pośrednika
Sprzedający, który decyduje się na współpracę z agentem, musi liczyć się z koniecznością umawiania spotkań, przekazywania dokumentów i udostępniania mieszkania na prezentacje w terminach ustalonych przez pośrednika. Może to być uciążliwe dla osób, które mają napięty grafik lub mieszkają w innym mieście.
Podsumowanie
Choć współpraca z pośrednikiem ma swoje wady, wiele z nich można zminimalizować, wybierając doświadczonego i rzetelnego agenta. Przed podjęciem decyzji warto dokładnie przeanalizować umowę oraz omówić swoje oczekiwania, aby uniknąć rozczarowań i nieporozumień.
Jeśli zależy Ci na profesjonalnej obsłudze, indywidualnym podejściu i uczciwych warunkach współpracy – skontaktuj się ze mną! Chętnie pomogę Ci sprzedać mieszkanie w sposób szybki, skuteczny i bezproblemowy
Krzysztof Kopeć
Jestem pośrednikiem, inwestorem
i ekspertem rynku nieruchomości
Jestem specjalistą z 11-letnim doświadczeniem w branży nieruchomości. Karierę rozpoczynałem w sektorze finansowym, zdobywając doświadczenie w KPMG, PwC, Raiffeisen Bank czy mBank. W trakcie budowania firmy nadzorowałem projekty o łącznej wartości przekraczającej 20 milionów złotych. Rok 2019 zamknąłem z wynikiem 24 udanych flipów o wartości ponad 10 mln zł. Zarządzałem zespołem, który obsłużył ponad 5000 najemców. Wiedzą dzielę się podczas konferencji branżowych oraz jako wykładowca na kursie MBA Nieruchomości w ASBIRO.