Decyzja o współpracy z pośrednikiem nieruchomości to kluczowy krok w procesie sprzedaży mieszkania. Aby współpraca była skuteczna i przyniosła oczekiwane efekty, warto kierować się kilkoma zasadami, które zwiększą szanse na szybkie i korzystne sfinalizowanie transakcji. Oto 4 złote zasady, którymi warto wziąć pod uwagę przy wyborze i współpracy z agentem nieruchomości.
1. Doświadczenie pośrednika i „chemia” we współpracy
Dobry pośrednik to nie tylko osoba z licencją (lub bez:) i znajomością rynku, ale przede wszystkim ktoś, z kim dobrze się współpracuje. Warto zwrócić uwagę na:
- Doświadczenie i skuteczność – sprawdź, jakie nieruchomości agent sprzedawał w przeszłości i jakie ma opinie od klientów.
- Znajomość lokalnego rynku – agent powinien znać ceny, trendy oraz preferencje kupujących w danej okolicy.
- Chemia we współpracy – sprzedaż nieruchomości to proces, który często trwa kilka miesięcy, dlatego ważne jest, aby dobrze się dogadywać z pośrednikiem. Jeśli od początku czujesz, że agent nie słucha Twoich potrzeb, lepiej poszukać innego specjalisty.
2. Umowa na wyłączność – dlaczego warto?
Niektórzy właściciele obawiają się umowy na wyłączność, myśląc, że ogranicza ona ich możliwości sprzedaży. Tymczasem jest dokładnie odwrotnie – dobra umowa na wyłączność zwiększa szanse na szybką i skuteczną sprzedaż. Oto trzy kluczowe powody:
Większe zaangażowanie pośrednika
Agent, który ma nieruchomość na wyłączność, inwestuje więcej czasu i środków w jej sprzedaż. To oznacza lepsze zdjęcia, profesjonalny marketing, promocję w mediach społecznościowych oraz aktywne poszukiwanie klientów. W przypadku umów otwartych pośrednicy często ograniczają się do publikacji ogłoszenia, bo nie mają gwarancji, że to oni sfinalizują transakcję.
Właściciel ma większą kontrolę i spokój
Dzięki jednej umowie właściciel wie, kto zajmuje się sprzedażą, co eliminuje chaos związany z wieloma agentami i różnymi ofertami. Unika się sytuacji, w której na portalach nieruchomości pojawiają się niespójne ogłoszenia z różnymi cenami i opisami, co może odstraszyć potencjalnych kupujących.
Profesjonalna obsługa od początku do końca
Pośrednik na wyłączność traktuje daną nieruchomość priorytetowo – organizuje dni otwarte, negocjuje najlepsze warunki sprzedaży i dba o każdy szczegół transakcji. W przypadku umowy otwartej nie ma pewności, że dany agent doprowadzi do finalizacji, więc jego zaangażowanie często jest niższe. Dodatkowo przy umowach otwartych bardzo często się zdarza, że pośrednik nie zna szczegółów mieszkania (bo ma takich ofert kilkadziesiąt), a często nawet nie wie czy dane ogłoszenie jest aktualne.
4. Bezpieczna transakcja
Doświadczony agent nieruchomości dba o prawidłowy przebieg transakcji i pomaga uniknąć potencjalnych zagrożeń, takich jak:
- Nieuczciwi kupujący
- Niekompletna dokumentacja
- Błędy w umowie sprzedaży
Pośrednik współpracuje z prawnikami i notariuszami, co dodatkowo zwiększa bezpieczeństwo transakcji.
5. Skuteczne negocjacje cenowe
Dzięki doświadczeniu i znajomości rynku pośrednik potrafi efektywnie negocjować warunki transakcji, co często przekłada się na uzyskanie wyższej ceny sprzedaży. Sprzedający zyskuje pewność, że jego interesy są właściwie reprezentowane.
6. Wsparcie formalno-prawne
Pośrednik pomaga w kompletowaniu dokumentów niezbędnych do sprzedaży mieszkania, takich jak:
- Akt własności
- Zaświadczenie o niezaleganiu z opłatami
- Świadectwo charakterystyki energetycznej dla mieszkania
- Zaświadczenie o braku osób zameldowanych
Dzięki temu sprzedający nie musi samodzielnie zgłębiać skomplikowanych przepisów i może uniknąć błędów, które mogłyby opóźnić transakcję.
7. Szybsza sprzedaż nieruchomości
Dzięki połączeniu wszystkich powyższych korzyści – od profesjonalnej wyceny, przez skuteczny marketing, po negocjacje – sprzedaż nieruchomości z pomocą pośrednika przebiega szybciej i sprawniej niż w przypadku samodzielnych działań sprzedającego.
Podsumowanie
Współpraca z odpowiednim pośrednikiem nieruchomości to gwarancja profesjonalizmu, bezpieczeństwa i efektywności. Powierzając sprzedaż mieszkania ekspertowi, właściciel oszczędza czas, zwiększa swoje szanse na korzystną transakcję i unika wielu potencjalnych problemów. Jeśli planujesz sprzedaż nieruchomości, warto skorzystać z pomocy specjalisty, który przeprowadzi Cię przez cały proces od A do Z.
Chcesz dowiedzieć się więcej? Skontaktuj się ze mną, a pomogę Ci sprzedać mieszkanie szybko i bez stresu!
Krzysztof Kopeć
Jestem pośrednikiem, inwestorem
i ekspertem rynku nieruchomości
Specjalista z 11-letnim doświadczeniem w branży nieruchomości. Karierę rozpoczął w sektorze finansowym, zdobywając doświadczenie w KPMG, PwC, Raiffeisen Bank czy mBank. W trakcie budowania firmy Vestoria nadzorował projekty o łącznej wartości przekraczającej 20 milionów złotych. Rok 2019 zamknął z wynikiem 24 udanych flipów o wartości ponad 10 mln zł. Zarządzał zespołem specjalistów, którzy obsłużyli ponad 5000 najemców. Wiedzą dzieli się podczas konferencji branżowych oraz jako wykładowca na kursie MBA Nieruchomości w ASBIRO.